中小企业产品销售管理平台

1.1  中小企业产品销售管理平台的实际需要
随着计算机技术的飞速发展，计算机在企业管理中的应用越来越普及。利用计算机实现企业各方面的管理显得越来越重要。对于大中型企业来说利用计算机支持企业高效率完成销售管理的日常事务是适应现代企业制度要求推动企业销售管理走向科学化规范化的必要条件，而销售管理是两项琐碎复杂而又十分细致的工作。在销售的各个环节中不允许出错，如果实行手工操作每月就会耗费工作人员大量的时间和精力。计算机进行销售管理不仅能够保证资金核算准确无误、快速输出，而且还可以利用计算机对有关工资的各种信息进行统计，服务于财务部门其他方面的核算和财务处理。计算机具有手工管理所无法比拟的优点，例如检索迅速查找方便、可靠性高、存储量大、保密性好、寿命长、成本低等这些优点，能够极大地提高管理的效率，也是企业的科学化正规化管理与世界接轨的重要条件。商品销售已成为中国零售业内最具活力的一部分。 随着商品销售的高速发展，其经营管理也变的愈加复杂，早期的售货员站柜台的形式早已不能满足现有销售业的发展，这样就迫切地需要引入新的思想和管理技术进入到商品销管理之中。
 产品销售形态具有种种优点，但在目前状况下，它仍存在零售业商业企业所共有的落后的一面，如:不能有效的管理每一种商品，收款结算速度慢，容易出现营业差错，不宜进行商品调价，盘点效率低等，而且在商品销日常管理中，商品进，销，存决策以经验为主，缺乏实时分析功能，管理人员对及时传递资料的要求始终得不到满足,随着商品销形态的高速发畏，其经营管理也变的愈加复杂，日常所需处理的数据量也逐渐增大，商业运转的中间环节也越来越多，原始的人工管理已无法应对这样复杂的市场。这样对应用于零售业管理的各类软件的需求量也在急剧增加。为此，我在本次设计中选择了商品销信息管理系统设计，依靠现代化的计算机信息处理技术来管理商品销，从而节省了大量的人力物力，改善了员工的工作条件，减轻了劳动强度，并且能够快速反映出商品的进销存状况和各种反馈信息，使管理人员快速对市场的变化做出对应决策，加快了商品销售的发展。
1.2  中小企业产品销售管理的核心
中小企业的销售管理，主要控制两个大的方面，人、钱、客户和销售报表，其他的皆在其中：
　　（1）人----是指公司一线的业务人员，它是管理工作的核心，光有完善的企业销售管理系统，还必需把它用好，业务人员的考核制度和报表，要有人不断的检查，核实业务报表的真实性，同时建立一套激励机制，要让业务人员有劳动的丰厚回报，又能学习到丰富的营销管理知识，关心业务人员的工作，生活情况，不要让业务人员和公司成为两个独立体，而是一个一同发展的联合体.对业务人员的管理要时时了解其工作心态，目的，不要等到一张辞职报告，而出现措手不及，要辞职的人对工作的交接配合非常有限，有的干脆一走了之.所以做为老板要及早控制，一旦有人要离职，其实老板早就应该清楚，这样才能防患于未然。
　　（2）钱----是指对货物和促销费用的管理.如果说对人的管理是核心，那么对钱的管理办法就是根本。作为 一个小企业在当今市场竞争如此激烈下，一定要赚钱，才能生存。大多数终端酒店都是先货后结款，或销多少结多少。做为小公司送货就要少而勤，如果酒店运转正常，那么就会良性循环，如果业务人员一旦发现酒店运营有问题，生意不好，就马上要向公司汇报，最大限度的把呆账，死账扼杀在摇篮之中。对那些诈骗公司的酒店和个人要依照法律解决。关于终端酒店的进场费和促销费用，应由公司经理或老板直接操作，减少资源流失。
（3）客户----终端酒店客户是代理销售公司的衣食父母，代理销售就是靠这些终端酒店网络来消化产品的，所以要搞好客户关系，同时要充分了解客户的资信情况，经营情况，随时拜访，如发现有恶意欠款，应立刻停止供货，长痛不如短痛，不能犹豫不决，该断即断，尽可能最大限度减少销售损失。
1.3  平台解决的问题以及作用
中小企业销售管理系统通过对客户关系、销售行动、销售过程等环节记录、管理与分析，使销售管理从经验走向科学、从个人主导走向企业主导，针对中小企业销售管理中存在的诸多问题，从中小企业的销售管理的主要需求出发，充分“以客户为中心”，为中小企业建立弹性化和灵活性的业务流程。
参考文献
[1] 孙卫琴. 基于MVC的JavaWeb设计与开发[M]. 北京：电子工业出版社.2004.
[2] 林信良. Spring2.0技术手册[M]. 北京：电子工业出版社.2007.
[3] [美] Elliotte Rusty Harold. Java网络编程(中文版 第三版)[M].北京：中国电力出版社.2005.
[4]张瑜等.ASP.NET网络应用与开发实践教程[M].北京：清华大学出版社.2006.
 
2. 毕业设计任务要研究或解决的问题和拟采用的方法：
（1）毕业设计任务要研究或解决的问题
①节省了大量的人力物力。
②改普了员工的工作条件，减轻了劳动强度。
③快速反映出商品的进销存状况和各种反馈信息。
④快速对市场的变化做出对应决策，加快了商品销售的发展。
（2）预期成果：
采用公司现有的软硬件以及科学的管理系统开发方案，建立企业销售管理系统，来实现企业产品品销售管理的计算机自动化。系统应符合公司的商品、部门的管理制度，并达到操作直观、方便、实用、安全等要求。
（3）拟采用的研究方法
在中小企业产品销售管理平台的设计与实现问题中，采用以下研究方法：
（1）研究中小企业产品销售的真实需求，并为其提供相应的需求服务。
（2）用E-R概念数据模型表示数据及其相互间的关系。